第3章 限量”与“会员”的北宋首秀
，个，唯。
如果失败，仅布铺保，自己处境也变得分危险。
当务之急，尽让布铺运转起，赚到第。
苏卿再次回到布铺，着些筛选布料，陷入沉。
些布料质粗糙，颜单，就，里竞争力。
里妇自己纺纱织布，只需细麻布或者特殊颜布料，才布铺购买。
如果按照传统方式售，根本赚到，更别个还清两子债务。
“必须创，必须差异化。”
苏卿喃喃自语。
世专业商业战略，最擅就现痛点并提创解决方案。
现代社，“差异化竞争”“营销策略”商制胜法宝，或许个信息相对闭塞宋，些方法能起到到效果。
首先到产品本改造。
些粗麻布虽然质好，但经过处理，以变得柔些，颜也以尝试改善。
记得些历史纪录片里到过，古用皂角清洗化布料，用然植物染料布料。
于，刻王婶，询问里否些。
王婶虽然些么，但还帮够皂角，还告诉，种叫“蓼”植物，以用染布料，只染艺比较复杂，里没几个。
“没系，以试试。”
苏卿笑着。
虽然没实际操作过，但世过相资料，致流程。
接几，苏卿全投入到布料改造。
先把些还能挽救细麻布布用浸泡，然用皂角反复揉搓清洗，除面霉杂质。
经过样处理，布料果然变得柔许。
然，按照王婶指引，采摘些蓼，回按照记忆方法酵、提取染料，再将布料放浸泡、晾晒。
第次染并成功，染，还带着些杂质。
但苏卿没馁，断调染料浓度浸泡，经过次尝试，终于染均匀、漂亮布料。
着自己成果，苏卿满笑容。
好产品，步就如何卖。
没像其布铺样，把布料堆铺子里等着顾客。
而块平板，搭个简易摊位，放布铺。
然，从染好布料处理好细麻布，挑选质量最好几匹，按照自己设计，裁剪缝制几件式襦裙抹胸。
些款式当流松肥同，借鉴现代装剪裁理，腰部袖收处理，更能凸显女性材曲线，领裙摆也添加些简单刺绣纹作为装饰，虽然针法简单，但当己经算分颖。
切准备就绪，苏卿摊位挂块用炭牌，面着：“式裁，每仅售件，先到先得。”
种“饥饿营销”法汴梁李所未见，刻吸引民好奇。
“苏丫，么啊？
么叫每仅售件？”
个过农妇好奇问。
苏卿笑着解释：“王娘，款式，比较精细，每只能件，所以就只能卖件。
谁先谁就能买到，就没。”
“还种法？”
农妇更加好奇，凑到摊位仔细着些，“样式倒挺好，就穿着舒舒。”
“您以试试。”
苏卿递过件襦裙，“布料都用皂角处理过，很柔。”
农妇半信半疑接过，比划，果然得比自己平穿得，布料也确实柔。
刻：“件？”
“文。”
苏卿。
个价格比里其布铺卖普通襦裙贵文，但考虑到布料经过特殊处理，款式又颖，个价格并算。
“文？
点贵啊。”
农妇犹豫。
“王娘，您布料款式，绝对值个价。
而且***，今卖完，定能您颜尺寸。”
苏卿急躁。
农妇，得苏卿得理，而且确实好，便咬咬，掏文买件。
第个顾客，接事就顺利。
其围观妇到王娘买，也纷纷询问、试穿。
到个辰，件就全部卖完。
些没买到妇都些失望，围着苏卿问么候卖。
苏卿趁推第个营销策略——简化版“员推荐制”。
对些没买到妇：“别着急，还。
如果们谁能介绍朋友买，介绍被介绍次买都以减文。
介绍朋友越，优惠就越。”
个方法刻引起妇们兴趣。
里，邻里之消息传播得很，只个好，很就能传遍个子。
苏卿个“员推荐制”，相当于利用熟社交网络推广，成本，效果还好。
果然，第，仅昨没买到妇排队，还被朋友介绍。
苏卿依按照“每仅售件”规则卖，同认真记录每个顾客名字购买况，以便兑现优惠承诺。
几，苏记布铺名就李传。
都，苏丫布铺，卖款式颖，布料柔，还搞么“***”“介绍优惠”鲜名堂。
邻妇也特闹，顺便买件回。
苏卿每都能卖件，候甚至被提预定。
把赚部分用购买布料染料，部分留起，准备用偿还债务。
同，也断改款式染技术，推、等更颜，满同顾客需求。
越越，布铺里也渐渐。
王婶着苏卿忙碌，里既欣慰又佩：“卿丫，真没到么能干。
照个势，定真能个还清欠款呢。”
“借王婶吉言。”
苏卿笑着，“过只始，还得办法把得更些。”
，只里卖，赚还限。
个还清两子债务，必须把目投向更——汴梁。
就苏卿盘算着如何军汴梁候，个穿着锦袍、质凡男子，几个随从簇拥，到李。
苏记布铺鲜事，特过。
个男子，正萧策。